一、課程源起:

台灣藥業的營業人員，外部面臨著健保藥價政策、醫院用藥規範、醫師處方習慣難以改變、行銷規範日趨嚴格…等嚴苛因素，同時企業內部資源卻越來越縮減。

“如何在有限資源下，達到個人與部門績效目標”是營業人員極大的挑戰，而區域管理絕對是達成此目標的良方。

為了讓學員能在一天的課程掌握區域管理的關鍵成功要素，此次課程將包含：

區域管理的理論基礎、客戶分類介紹、定義目標客戶、資源分配、如何規劃行銷活動、Micro-marketing的推展、落實PDCA循環….等幾項重點議題，做深入淺出的探討，並藉由Workshop 與實務連結。

此次課程將由浸淫於區域管理多年的蘇韋文經理負責授課，蘇經理為現職負責SFE與教育訓練之專業經理人，教學與市場經驗皆相當豐富。將藉由授課與個案討論方式，結合理論與實務，讓學員能理解區域管理之精髓並運用於實際工作上，以超越部門績效，達成個人卓越目標

您想於眾多的業務代表中脫穎而出嗎？您想建立績優業務團隊嗎？您想成為高效率的經理人嗎？請趕快報名，這堂課程絕對能滿足您的需求!

二、課程效益:

1. 能依照區域管理的主軸，做合理的資源分配以提升工作效率
2. 能判斷顧客對產品的處方潛力，發展銷售策略以提升市占率
3. 發展有效的行銷活動，以讓資源效益極大化
4. 如何設定執行、跟催、檢討的機制，提升執行效益
5. 落實執行區域管理關鍵成功要素，提升部門績效

三、課程對象:

＊醫藥業務代表

＊ 業務主管

＊行銷人員

＊HR 或對訓練有興趣者

四、上課時間:

    民國107年5月17日（W4）09：30 – 17：30

五、地點: 台大校友會館-3A會議室(台北市濟南路一段2之1號3樓)

六、課程大綱:

時間	議題	演講人
MR學分7
09:00~09:30	報到聯誼	全員
09:30~11:00	ㄧ、何謂區域管理 ²  區域管理的四個主軸 ²  時間管理 ²  STP ²  客戶分級	蘇韋文經理
11:00-11:15	Break
11:15-12:20	二、定義目標客戶 ²  客戶分類與管理 ²  鎖定目標客戶	蘇韋文經理
12:20-13:20	午餐
13:20-14:20	²  資源分配與策略擬定 ²  行銷活動規劃	蘇韋文經理
14:20-14:30	Break
14:30-16:00	三、執行、跟催與檢討 ²  區域管理與SFE ²  活用PDCA ²  如何設定KPI	蘇韋文經理
16:00~16:20	Break
16:20~17:30	²  系統管理工具的有效運用 四、關鍵成功要素與總結	蘇韋文經理

 

Ø   費 用：每人5,000元〈提供教材、午餐及茶點〉

Ø   TPMMA會員8折(4,000元)，同公司三人以上報名再 9 折(3,600元/人)

Ø   非會員同公司三人以上 8 折(4,000元/人)

Ø   早鳥價「107/05/03前報名並繳費完成」:會員8折(4,000元)與非會員9 折(4,500元)

Ø   報名方式：請使用TPMMA網站線上報名(http://www.tpmma.org.tw →最新活動訊息)

報名完成後，請線上填寫【已繳費通知】(※線上報名並填寫已繳費通知才算完成報名程序) –名額有限，請儘早報名，抱歉恕無現場報名繳費，感謝您的配合。

Ø   報名截止日:107年5月8日

Ø   繳費方式：

1、銀行匯款：土地銀行(和平分行)，帳號:045-0010-15919

戶名:台灣藥品行銷暨管理協會

2、ATM轉帳 : 土地銀行(代號:005)，帳號:045-0010-15919

3、支票繳費：支票抬頭「台灣藥品行銷暨管理協會」

寄至:106台北市敦化南路二段128號15樓(台灣藥品行銷暨管理協會 收)

＊交通位置：台大校友會館(台北市濟南路一段2之1號)

＊鄰近立法院、教育部、中央聯合辦公大樓；交通便捷距臺北車站約5分鐘車程，距大眾捷運（藍線－善導寺站、紅線－臺大醫院站）步行約10分鐘

聯絡人：賴子彤 (Jenny)專員，e-mail：Jenny.lai@tpmma.org.tw